Корпоративное обучение для отдела продаж от Golovanov Group

Получить предложение

Нам доверяют обучение своих отделов продаж:

О нас

которое, действительно, влияет на рост ваших финансовых показателей

Корпоративное обучение для
отдела продаж

Посмотрите видео, чтобы узнать больше о нашей методике

Получить предложение

850+ кейсов в 20 странах.
Обучаем офлайн и онлайн.
Подходит для В2В и В2С.

Кастомизируем тренинг
под вашу специфику бизнеса
и уровень подготовки группы

Основные продукты

/Продукты

Система подготовки
высококлассных продавцов

PRACTICUM

Офлайн-тренинг

offline

Отработка ключевых навыков продаж до автоматизма

online

Онлайн-курс

/01

SALES PRO

/02

Эффективные методы управления отделом продаж

АРСЕНАЛ РОПа

Онлайн-курс

/03

online

Мы проводим предварительное тестирование менеджеров, чтобы кастомизировать тренинг под ваши задачи, специфику бизнеса и уровень подготовки сотрудников.

Мы объединили преимущества офлайн и онлайн обучения в комбинированный формат тренинга. Статистика показывает, что это сочетание даёт наибольший эффект.

Вы еженедельно получаете отчёт о прогрессе каждого из менеджеров отдела продаж на протяжении 3-х месяцев, благодаря системе контроля и мотивации с нашей стороны, а также обучению РОПа по отдельной программе.

Сотрудники внедряют в практику материалы тренингов в сопровождении целой команды кураторов. Следовательно, процент внедрения — максимально высокий, а вы неизбежно получаете результат в виде роста продаж!

Предварительное тестирование

Комбинированный формат тренинга

Система контроля и мотивации

Сопровождение команды кураторов

Получить презентацию

Научиться продавать дороже конкурентов, увеличить конверсию и сократить цикл сделки

Профилактика профессионального выгорания и повышения уровня энергии команды

Выполнять и перевыполнять планы продаж на системной основе

Подготовка к сезону: актуализация знаний и повышение мотивации в отделе продаж

Какие задачи решает обучение в комбинированном формате

/Задачи

Как мы будем работать:

01

02

Заявка на сайте или сразу звонок нам

Презентация программы в рамках zoom-встречи

03

Индивидуальное предложение и подписание договора

04

Согласование дат и старт обучения

Получить презентацию

3 этапа обучения + контроль внедрения

За 1−2 недели до тренинга начинаем опрос участников и прогрев информацией для обучения.

Цель — побудить сотрудников думать о теме обучения, заранее повысить вовлеченность и адаптировать тренинг под группу.

Подготовка и предварительный аудит

1 этап

Цель: передать технологии, отработать их на реальных кейсах ваших сотрудников, создать мотивацию, применять материалы тренинга на практике.

ТРЕНИНГ

2 этап

Это обучение в формате microlearning. У каждого сотрудника после тренинга остаётся в распоряжении подробный PDF-конспект всего тренинга (104 страницы).

А также доступ к 48 онлайн-урокам, которые практически полностью дублируют содержание очного тренинга и длятся по 5−7 минут. А это значит, их можно смотреть в рабочее время и сразу отрабатывать технологию на клиентах.

ПОСТ-ТРЕНИНГ (онлайн-курс SALES PRO)

3 этап

Команда специально выделенных кураторов ежедневно прослушивает записи телефонных звонков (не менее 30 минут телефонного трафика) по каждому вашему сотруднику и всю аналитику сводит в еженедельные отчёты.

Куратор в любой момент готов связаться с вами и прокомментировать данные в отчётах. Каждый сотрудник, его сильные и слабые стороны, как на ладони.

Так мы обеспечиваем прогресс команды и рост ваших показателей продаж!

КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА ВНЕДРЕНИЯ

Контроль

/Этапы работы

Очный тренинг

2 дня с 10:00 до 18:00

У вас в офисе или на выезде

Мощная энергетика и мотивация (по отзывам участников из анкет обратной связи) + возможность отработать все инструменты в переговорных поединках и получить обратную связь в моменте.

Без отрыва от работы

7 встреч в zoom по 2 часа

1 неделя интервал между встречами

Идеально подходит для удалённых сотрудников и распределённых по филиалам команд. Перед каждой встречей в zoom менеджеры готовят кейсы клиентов за неделю, которые хотели бы разобрать.

Главный акцент на практику и ваш результат

3 месяца непрерывного обучения с ежедневным контролем качества внедрения всех инструментов

48 видеоуроков и более 200 техник для увеличения конверсии в продажу с высоким чеком

Мы даём технологии в простом, понятном и структурированном формате для быстрого внедрения. Вы проходите путь по шагам, практикуете, доводите навыки до автоматизма, получаете результат.

Темы комбинированного тренинга Practicum + Sales Pro

Листайте, чтобы увидеть всю программу

Психологическая подготовка к продажам и переговорам

Вы научитесь правильно использовать эмоции и логику в переговорах, продавать из ресурсного внутреннего состояния, понимать истинные мотивы покупателя при принятии решения.

1 модуль

Знакомство, начало диалога и установление контакта

Научитесь с первых секунд разговора вызывать симпатию и доверие

2 модуль

Квалификация и выявление потребностей

Сформируете список вопросов для максимально эффективного выявления потребностей именно в своей нише (специфике бизнеса)

3 модуль

Эффективная презентация и аргументация

Устраните ошибки, из-за которых 90% презентаций не вызывают интерес.
Узнаете три алгоритма подачи аргументов, чтобы презентация «цепляла».

4 модуль

Улаживание возражений и сомнений покупателя

Устраните основные ошибки при работе с возражениями. Узнаете более 200 речевых заготовок для улаживания самых популярных отговорок и возражений клиентов.

5 модуль

Переговоры о цене, скидках и других уступках

Запомните 7 «золотых» правил ведения переговоров о цене. Узнаете, как и когда лучше называть цену, поймете, как продавать дорого и убрать страх, что клиент уйдет.

6 модуль

Завершение сделки: ошибки и техники

Устраните наиболее распространенные ошибки при завершении сделки.
Научитесь деликатно, без давления подталкивать клиента к покупке.

7 модуль

Арсенал РОПа

2 месяца интенсивного онлайн-обучения для руководителя отдела продаж с домашними заданиями, обратной связью от куратора и финальной аттестацией. Тайм-менеджмент продавца и работа в CRM. Грамотное планирование + мотивация и контроль команды.

Бонусный

Получить презентацию

Подробнее о каждом модуле тренинга в презентации GOLOVANOV GROUP

Результаты клиентов Golovanov Group

/Кейсы

Владелец «БелЕвроМет»

ИЛЬЯ КОПОСОВ

Отдел продаж листового металлопроката отгружает клиентам 1000 тонн в месяц.

Сложная ниша с высокой ценовой конкуренцией.

Менеджеры выгорели. Закрывают только те сделки, где проходят по цене.

Нет энтузиазма бороться за клиента и доносить ценность продуктов и сервиса.

+40% к выручке через 2 месяца после обучения.

Команда на драйве. Все хотят продавать ещё больше и зарабатывать.

Руководитель отдела продаж ежедневно с менеджерами смотрит по 1–2 урока курса SALES PRO.

Команда применяет изученные техники в диалоге с клиентами, а вечером разбор полётов с прослушкой звонков и корректировка скриптов.

Точка А: 75 000 000 ₽

Точка Б: 105 000 000 ₽

Результаты клиентов Golovanov Group

/Кейсы

Владелец «7 прудов»

Илья Баков

Апрель 2023 года

Менеджеры забывают перезвонить клиенту

Не назначают встречу

Не раскрывают все преимущества работы с компанией

Июль 2023 года

Конверсия + 9%: внедрили скрипты и операционный отчет

Средний чек + 800 000₽: научились продавать более дорогие комплектации коттеджей

Сократили цикл сделки с 5 месяцев до 2-х недель

Точка А: 33 900 000 ₽

Точка Б: 52 900 000 ₽

Итог — много «не дожатых» клиентов и упущенная прибыль.

Результаты клиентов Golovanov Group

/Кейсы

Агент по недвижимости

Руслан максутов

Гос. Служба на окладе

Устроился на работу риэлтором

Ежедневно внедрял по одной технике из видеоуроков курса SALES PRO

Руководитель отдела продаж в агентстве недвижимости

Шестизначный оклад + % от сделок

Точка А: 47 000 ₽

Точка Б: 170 000 ₽

Результаты клиентов Golovanov Group

/Кейсы

АЛЕКСАНДРА ЯСЕНОВИЧ

Производство премиум-окон в Канаде

Продажи без системы, режим «как пойдет»

Клиенты долго думают, сделки зависают

Посмотрели с мужем видеоуроки

Увеличили конверсию в продажу в 1,5 раза

Большинство сделок закрываются на первой встрече после замера

Точка А:

Точка Б:

Перевели методичку на английский язык для своих канадских менеджеров по продажам

О Golovanov Group

Я говорю с бизнесом на одном языке, поскольку сам, так же как мои партнёры, в первую очередь, не коучи и консультанты, а действующие предприниматели с отделами продаж.

Для ощутимого роста показателей вашего бизнеса в тренинге важна не столько НОВИЗНА и уникальность контента, сколько КАЧЕСТВО его подачи и закрепления на практике.

Среди которых есть известнейшие бренды с очень опытными сотрудниками, прошедшими до нас десятки тренингов, отмечают что именно тренинг PRACTICUM был самым структурированным, понятным и мотивирующим действовать, продавать по новому и много!

850+ компаний

Прошли наши тренинги в формате комбинированных офлайн и онлайн-программ, выросли в показателях и дали высокую оценку проделанной нами работе. Это серьёзный объём статистических данных, который позволяет нам считать свой продукт одним из лучших сегодня на рынке корпоративного обучения продажам.

7000+ сотрудников в 20 странах Мира

Андрей Голованов

Основатель Golovanov Group

Мы в том числе ежедневно ведём переговоры и продаём по телефону, в переписке, онлайн и на живых встречах, а также в рамках публичных выступлений на профильных форумах и конференциях.